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新零售时代来临,泛家居行业如何实现破局?

时间:2020-01-08

随着新零售时代的到来,以家居建材为代表的陷入“互联网”时代的泛家居企业找到了新的发展方向。如何利用新的零售理念以及由此衍生的新技术来提高原有的运营效率,优化用户体验,已经成为以家居建材为代表的许多泛家居企业正在思考的一个重要课题。互联网技术和新技术都应注重优化用户体验和提高运营效率。只有这样,这个行业才能更健康地发展。

对于家居建材公司来说,在互联网时代和即将到来的新技术时代,其快速发展的关键在于如何培育核心竞争力。国内建材企业只有具备良好的核心竞争力,才能不受外部技术的控制,在任何市场背景下都能实现良好的发展。通过对家居建材企业发展过程的分析,不难发现家居建材企业的发展过程是一个不断赋予自己新技术的过程。

多阶段授权,来自家居建材行业新势力的祝福。

如前所述,家居建材行业的发展在于提高运营效率和优化用户体验。只有这样,家居建材行业才能实现产品销售,打开制造商、产品和用户三位一体的闭环,实现行业的有机运作。发展家居建材行业的关键是不断赋予行业新的理念和手段,实现产品销售的完成。结合我国建材工业的发展历史,我们发现它主要经历了以下几个阶段。

第一阶段:经销商时代。家居建材行业发展的第一阶段主要是发展线下商店和招聘经销商。每个实体店都是一个销售点,每个经销商都是一个销售单位。因此,在这个时代,无论谁招募了足够多的经销商,谁可以离线分配更多的实体店,都可以保证家居建材的销售。

通过对经销商和店铺的相应管理和培训,家居建材行业可以轻松地将生产向销售敞开,将销售渠道渗透到每一家实体店,成为那个时代家居建材制造商快速发展的关键。因此,在经销商时代,谁招募到足够多的高质量经销商,谁就能赢得市场竞争。以李邦为例。凭借卓越的离线店铺扩张和经销商招募能力,立邦成功收购了数万个销售港口。这些可以直接连接用户的离线商店已经成为立邦巨大销售额的保证。

在经销商时代,每家店铺都是家居建材行业获得用户并实现转型的销售港口。它不仅可以通过经销商进行代理销售,还可以实现产品与用户的无缝连接,最终实现家居建材企业销售额的增长,不断获得行业发展的发展动力。

第二阶段:电子商务时代。随着互联网技术对人们生活的影响越来越大,人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化。以线下实体店为主的家居建材行业的销售模式遇到了挑战。在互联网时代,家居建材行业需要用新的手段来赋予自己权力,以实现新的发展。

电子商务时代在家居建材行业的发展可以追溯到2012年11月。那一年,天猫的一天营业额达到191亿元,对于经销商时代的家居建材行业来说,这是一个天文数字。这种基于互联网的销售方式极大地刺激了以传统商店为主要销售模式的家居建材制造商。他们已经开始一个接一个地“接触互联网”,将销售端口从离线实体店转移到在线电子商务平台。

经历了电子商务时代的快速发展,特别是阿里和JD.com代表的电子商务巨头不断推动电子商务销售后,电子商务发展开始出现疲软迹象。然而,家庭建筑材料制造商对互联网的片面理解限制了他们自己的发展步伐

另一方面,在线用户不能沉入实体商店,离线用户也不能迁移到在线商店。对于传统分销商来说,他们不愿意在电子商务的不断冲击下完成用户的在线交易,以实现转型。对于追求流量和销量最高的电子商务平台,他们甚至更不愿意在离线商店实现交易。在电子商务时代,家居建材企业面临着销售模式的困境。本质上,这种困境的根本原因在于操作效率和用户体验之间的对立。如何打破这种对立已成为电子商务时代家居建材企业面临的新的发展困境。

第三阶段:整个网络时代。像国内建材企业面临的发展困境一样,几乎所有行业都面临着同样的问题。正是在这一刻,马云提出了新零售的概念,再次将家居建材企业的销售模式提升到了一个新的阶段。目前,探索实现线上线下操作一体化,加强线上线下开发一体化,通过线上线下交易提升家居建材企业核心竞争力已成为行业发展的主要方向。

通过离线实体店为在线流量提供场景支持,通过在线电子商务平台向离线实体店传递流量,已经成为当前家居建材企业发展的主流。如何保证这两个方向的畅通,成为决定家庭建材企业能否在整个网络时代获得新的发展能量的关键。

经历了不同赋权阶段的家居建材企业开始通过新的探索实现新的赋权方式,并在整个网络时代获得家居建材企业的新发展。随着互联网沦为基础设施,新技术时代的到来为我们开辟了新的思维空间。以三维云家族为代表的新技术平台,已经开始以新的方式上线下开放,为家居建材企业带来新的发展潜力。

线上和线下的协同帮助,泛家居行业开启了新的发展时代

对于新零售时代的家居建材企业来说,线上和线下的整合无疑是提升其核心竞争力的关键。以三度云家族为代表的新技术平台,通过在线平台的创建和线下店铺的升级,使家居建材企业不断走向新的发展时代。

在新技术的支持下,离线商店得到了全面升级。根据经销商时代的逻辑,家庭建材线下商店是家庭产品的超市,没有很多其他功能。用户去离线商店只是为了听销售人员的介绍,看看商店里的样品。他们不知道这些家用产品安装在自己家里是什么样的情况。受互联网技术的影响,特别是随着线上线下一体化销售时代的到来,单靠这种方法无法有效实现用户转型,离线商店变得单一的比率也在下降。

随着家居建材销售进入全网络时代,线下店铺将会升级,传统时代的店铺思维将会被打破。这些商店将被视为现场体验的场所,成为许多家居建材企业努力发展的重要方向。

以尚品送货上门为例。通过其个性化设计,尚品送货上门的线下商店通过获取足够的与用户大数据相关的数据,然后允许消费者去线下商店进行现场体验,从而带来线下商店消费的升级。通过深度干预,尚品送货上门无疑将经销商时代的线下商店和在线设计融为一体。通过技术的祝福,实现了网上和网下的连接,最终开启了家居建材发展的新时代。

除了尚品送货上门的模式之外,以三度云家族为代表的新技术平台已经将传统经销商时代的离线店铺变成了p

在新技术的祝福下,深深扎根于经销商时代的家居建材企业线下商店已经成为一个基于场景的产品体验中心。用户不再只能被动听销售人员的促销,而是可以利用三度云享受家居提供的体验工具参与家居建材的真实体验,最终实现离线店铺的整体升级。

加强新技术的应用,建立基于家居建材企业自身的在线平台。上述尚品送货上门的模式只是为了加强自身产品的营销和体验。它不涉及太多其他品牌的家居建材产品,这对家居建材企业来说无疑是一种非常强的竞争关系。家居建材企业必须建立自己的在线平台,以满足整个网络时代的产品销售需求。

在线平台最重要的功能之一是获得大量的在线流量,并带来下沉率。以尚品送货上门新住宅网络为例。目前,它的日平均流量为25,000,这无疑是普通线下商店的天文数字。如果家居建材公司能够搭建一个流畅的在线平台,实现用户在云中的聚集,那么网下商店获取客户的成本无疑会大大降低。

因此,对于家居建材企业来说,搭建自己的在线平台尤为重要。目前,以三度云共享家园为代表的新技术平台都在这方面进行尝试。通过帮助家居建材企业搭建自己的在线运营平台,可以实现大众用户在这些在线平台上的大规模聚集,持续保持电子商务时代的流量优势。值得一提的是,借助三度云家园构建的平台比尚品送货上门的体验更加优化,具有更好的用户体验和更高的用户保留率。

三都云香佳除了为家居建材企业打造专属在线平台外,还为家居建材企业提供横向联盟合作方案,通过将不同品牌的家居建材放在同一个场景中,实现用户流量的共享,从而实现强大的联盟。

能够为家居建材企业创建自己的在线情景营销计划,主要是因为新技术的应用。通过加强以新兴图形处理技术、大数据和云技术为代表的新技术的应用,三度云安享不断优化家居建材企业在全网络时代的场景营销体验,帮助他们提高运营效率,实现更大发展。

经历经销商时代和电子商务时代的洗礼后,以家居建材为代表的泛家居行业已经进入全网络营销时代。随着以新零售和新技术为代表的新时代的到来,泛家庭产业开始了一个新的发展时代。以三度云家族为代表的新技术平台,将在离线店铺升级和在线平台建设过程中发挥越来越重要的作用,这无疑将为泛家庭行业提高运营效率和优化用户体验注入一剂强心针。

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