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互联网时代中国动物疫苗企业的发展

时间:2020-01-18

当前,中国经济发展的阶段性特征是经济发展正从高速增长向中高速增长转变,经济发展方式正从规模粗放型增长向质量和效率密集型增长转变,经济结构正从增量扩张向存量深度调整和最优增量并存转变,经济发展动力正从传统增长点向新增长点转变。

企业更加关注与其经营密切相关的经济趋势。国民经济增长的下滑趋势迫切需要企业获得新的发展动力。新电力的重点是增加更有效的供应,以满足潜在的市场需求。互联网、云计算和大数据等新技术的快速发展,为满足产品和服务的个性化需求提供了一个平台。互联网正在成为推动经济发展的新引擎。它创造的全新经济发展模式产生了巨大的经济效益和社会效益。互联网和信息技术的浪潮已经席卷并改变了世界的每个角落和各行各业。中国畜牧业也发生了重大变化。首先,从养殖模式来看,畜禽养殖已经从松散养殖转变为集约化、规模化、标准化和信息化养殖。组织模式已经从“公司农户”转变为“公司家庭农场”、“合作家庭农场”,只有独立支持的家庭数量迅速减少。其次,从市场需求的角度来看,终端客户的需求是多样化和标准化的,需要权威。市场需求已经从简单的产品和服务需求转变为全面的解决方案。第三,从科技研发的角度来看,大规模育种涉及的产品种类繁多,这反映在对新产品和新技术的需求上。新技术的应用体现了质量要求的提高、标准、稳定和使用方便。对服务需求的增加反映在对专门定制服务的需求上。最后,从营销渠道的角度来看,营销模式从传统营销转向网上和网下营销是不可避免的。

中国动物疫苗产业作为畜牧业服务业,在中国经济进入新常态、移动互联网全面入侵、中国畜牧业内外环境发生巨大变化的背景下,面临着全新的挑战。

1。互联网时代

1中国动物疫苗企业面临的新挑战。改变商业模式的挑战。长期以来,家畜疫苗企业的经营模式大多是先生产后销售,即王先生生产疫苗产品,然后围绕产品进行市场营销。有时,为了销售产品,他人为地制造产品差异,表现出过度营销。同时,在生产方式上通过大规模制造实现低成本,创造价格优势,即成为产品加工厂。销售前生产和大规模制造将不可避免地导致产品的严重同质化和产能过剩。2013年,动物活疫苗的生产能力利用率仅为30.96%,灭活疫苗的生产能力利用率为36.4%。动物疫苗企业的未来不再是一个“一步到位、新鲜出炉、吃遍天下”的时代,而是一场综合实力的竞争。综合实力集中在一个载体上,那就是品牌。

当产品同质化和产能过剩越来越严重时,品牌成为企业避免陷入同质化竞争的最后一道“防火墙”。在互联网时代,动物疫苗企业需要根据用户的个性化需求进行生产。当用户变得忠诚和依赖品牌时,企业通过大规模定制成为许可中心。互联网时代,“以用户需求为中心”商业模式的转变,“大规模定制成为许可中心”生产模式的转变给家畜疫苗企业带来了新的挑战。

2。改变营销方法的挑战。家畜疫苗企业过去依靠经销商来改善销售渠道,而国内经销商模式仍然占有很大份额。在发行版l中

3.改变管理风格的挑战。根据企业性质,我国有些动物疫苗企业是股份有限的,有些属于科研院所,有些是私营企业,有些属于全民所有制。不管是什么样的企业,都有第一层的领导,部门之间,甚至人与人之间,每个人都要追求自己利益的最大化。因此,经常出现的问题是部门之间存在许多矛盾。如何解决这些矛盾?传统企业依靠领导来协调,或者依靠制度化和内部管理过程来界定各自的责任和权利,这将不可避免地导致管理效率低下、方法过时和概念模糊。在互联网时代,在顾客需求高度个性化后,管理者必须激发每个员工的个人主动性,以个性创新应对个性化需求。海尔以员工为主体的“自我管理”模式成功挤出了各级摩擦和矛盾,把领导者变成了用户和市场。网络时代,“激发员工创造力为主导”的管理模式的转变给中国动物疫苗企业带来了新的挑战。

4。跨境人才短缺的挑战。互联网向传统制造业的转变导致了该行业的跨界,中国动物疫苗行业也不例外。受互联网的影响,中国动物疫苗产业迫切需要一个跨越软件、通信、畜牧、金融、服务等领域的跨境人才结构。目前,中国动物疫苗行业80%以上的人才是兽医,以专业为主,没有跨境人才。

面对这种人才结构,中国动物疫苗企业很难建立一个全新的以互联网为工具、以培训为手段、以服务为内容、以产品为载体的知识型服务网络体系。因此,互联网时代的“跨境人才短缺”也给中国动物疫苗企业带来了新的挑战。中国动物疫苗企业面临的许多新挑战最终集中在如何“关注客户需求”上。作为中国畜牧业的服务业,中国动物疫苗产业是健康养殖发展不可或缺的支撑部分。动物疫苗企业解决水产养殖企业和农民遇到的动物健康问题。他们是水产养殖企业和农民的产品供应商。水产养殖企业和农民是动物疫苗产业生存和发展的基础,也是动物疫苗产业的最终用户。在互联网时代,关注用户需求是关键。因此,动物疫苗企业必须重视养殖企业和农民的需求。

二。中国养殖企业和农民的实际需求什么是养殖企业和农民的需求?中国动物疫苗企业能真正把握自己的需求吗?为了深入了解水产养殖业的现状和发展趋势,掌握终端水产养殖客户的实际困难和实际需求,探索动物疫苗企业为水产养殖企业和农户提供服务的方向、内容和方法。笔者走访了山东、四川等地区的农民和地方政府部门,与行业专家积极探讨。经过一系列的调查和分析,笔者将养殖企业和农户的需求按照其重要性分为五个层次:第一个需求是畜产品的价格,他关心畜产品卖给谁,价格是多少。二是养殖成本、饲料价格(占养殖成本的70% ~ 80%)、原料价格及变化趋势。第三是繁殖风险。动物疫病是畜禽养殖中最大的风险。一旦疫情暴发较轻,就会影响动物的生产性能,如果疫情严重,就会导致动物死亡。因此,饲养企业关心的是动物是否不会生病,它们能否得到良好的预防和治疗。第四是对融资和保险的需求。农民很难流动资金。他们能否得到贷款需要50万元在农村饲养1万只鸡,在马戏团饲养大约10万元

同时,培养规模的变化进一步加快了个性化需求。2014年,加强环境保护、减少养殖损失、建设标准化示范农场、淘汰落后产能等诸多因素加快了生猪规模化进程。从文化结构来看,两极分化趋势明显,从“金字塔”向“哑铃”转变。商业化的自由放养畜禽养殖正在逐步淘汰。今后,大型农业公司和家庭农场型中型农场可能会起带头作用,中型农场作为辅助农业结构。在土地、资本、环境保护、人力等因素的影响下,甚至像温氏这样的大型农业公司也在分拆,以“公司家庭农场”或“公司合作社”的形式经营。规模的急剧扩大导致畜群密度增加和频繁迁徙,为动物传染病、寄生虫病、中毒疾病、营养代谢和其他疾病的流行创造了条件。养殖企业对疫苗的品种和质量提出了更高的要求。疫苗制造商应该迅速做出反应,以满足市场需求。

互联网和大数据进一步促进水产养殖企业和农民的个性化需求。在疫苗产品的研发、生产乃至售后,企业可以通过互联网和大数据随时与客户保持联系,获取客户反馈,提供疫苗产品的及时更新,形成良性互动的生态圈,消除企业与用户之间的壁垒。例如,工业企业大北农业(Dabei Agriculture)建立的信息采集网络,在全国范围内收集零散的生猪养殖信息、存量信息、生活状况和流行病,然后利用数据分析进一步指导疫苗研发和生产。动物疫苗企业不断创新,加快转型,以满足水产养殖企业和农民的需求。

互联网时代给中国动物疫苗企业带来了新的挑战,也给动物疫苗企业带来了新的机遇。面对中国经济的下滑以及互联网带来的商业模式、生产模式和营销模式的变化,如何抓住准种养企业和农民的需求,进一步推动疫苗企业的发展,值得思考。

3。中国动物疫苗企业发展战略

在互联网世界中,每个网民都是节点之一,每个节点不是孤立的,而是通过互联网连接在一起,相互作用产生变化。信息和数据也会随时更新和更改。正如门户改变了人们的阅读方式,电子商务改变了传统商务的形式,微信改变了人们的交流习惯,互联网也正在改变传统的商业模式。互联网改变的是流通环节和服务模式等。而“产品和产品质量”仍然是企业赖以生存的基础。互联网从未颠覆过商业传统,但却更加坚定地扞卫了它。所谓的互联网思维不是从零开始的创新,也不是回归“以质量重客户、以质量取胜”。在互联网时代,改变的是商业模式,而不是商业本身。对于中国的动物疫苗生产企业来说,仍然需要坚持“关注客户,以质量取胜”的原则,根据养殖企业和农民的个性化需求,不断提高以“产品为王”的产品聚焦能力。进入终端,不断提高渠道拓展能力;建立专业的技术营销服务团队,不断提高个性化服务能力,为中国畜牧业提供一体化的动态保护解决方案。

1。关注产品,提高产品质量。

中国动物疫苗产业市场规模超过80亿元,全国有77家原料药企业。市场竞争非常激烈。优秀的产品和稳定的产品质量能突出市场竞争优势。近年来,随着养殖场菌种变异的加快,禽流感、猪蓝耳病、猪口蹄疫、猪腹泻等动物疫病的频繁发生,养殖企业和农户对产品适应性要求的不断提高,要求生产企业必须提高产品的适应性

目前,大规模养殖企业需要高质量、可靠的疫苗,而政府疫苗在抗原浓度和储存方面不能满足大规模养殖场的个体需求,市场化疫苗的普及率正在逐步提高。工业企业于今集团响应口蹄疫市场的个性化需求。近年来,以市场为导向的口蹄疫直销疫苗销售收入快速增长,进一步证明了客户需求是根本。谁最大限度地满足客户的需求,谁就能得到市场的认可,谁就有企业发展的机会。家畜疫苗企业的产品基本安全有效,但难以达到稳定性和一致性。然而,跨国动物疫苗公司每瓶产品中的抗原含量基本相同,实现了稳定性和一致性。这也是越来越多的中国水产养殖企业,特别是大型养殖场,更喜欢使用国外疫苗产品的原因之一。控制产品质量是企业在竞争中生存的必要手段。只有提高产品质量,满足水产养殖企业的需求,才能经受住市场的考验。

2。进入终端,信道下沉。营销能力和渠道建设一直是动物疫苗企业竞争力的重要体现。随着国家政府采购产品逐步向市场化销售转变,四川紫阳开始试点农民自行采购口蹄疫疫苗。整个动物疫苗行业将是一个完全以市场为导向的竞争性行业。在渠道建设方面,家畜疫苗企业过去依靠经销商改善销售渠道,以有限的销售人员获得更大的销售网络覆盖面。然而,经销商正在追求利益。与此同时,随着专业水平的提高,终端农户更喜欢直接与制造商联系,希望直接从制造商处获得商品,以避免中间环节和运输环节价格上涨对产品质量的影响,这使得陷入终端和渠道成为必然趋势。

随着互联网在中国的迅速发展和农民素质的提高,动物疫苗企业开始通过互联网扩大销售覆盖面,改善与终端农民的沟通,加强对市场终端的控制。工业企业大北农业通过志农网络实现产品销售和技术服务的网络化,与终端农民无限接近。新希望六和与中国最大的电子商务公司JD.com达成深入战略合作,共同打造城乡资源无缝链接。进入终端后,通道下沉,为客户提供他们需要的产品和服务,以增加他们对产品的依赖。

3。做好个性化服务。虽然产品质量优良,但个性化服务是中国动物疫苗企业的关键。新希望六合的品牌认知度和影响力多年来不断提高,这与其个性化服务密不可分。新希望六和的服务不仅停留在饲料本身,还延伸到育种管理的全过程。不仅建立了专业清洗队伍、专业熏蒸队伍、专业防疫队伍、专业抓鸡队伍等服务队伍,还为农民提供了“八位一体”的保障体系,全面保障和防范养殖风险,建立了良好的金融服务模式。

行业企业积极探索个性化服务模式,为水产养殖企业提供先进的服务理念、熟练的服务技能、先进的服务手段和灵活的服务技能。随着移动互联网时代的到来,用户的需求也发展到了一个新的阶段。个性化服务至关重要。水产养殖企业需要资金和技术等全方位服务。通过现有业务和离线服务系统的积累,大北农业以基于互联网的在线实时服务工具为端口,构建农村信用体系,并在上述平台上积累的足够多的农户及其财务数据的基础上进行筛选。最后,通过其金融业务平台为合格的农民提供不同层次的金融产品,帮助农民成长壮大,从而建立良好的品牌形象

4.提供整体解决方案。水产养殖业的发展必须依靠建立严格的生物安全体系和对健康水产养殖的良好技术支持,其中疫苗是满足不能很好存活的动物需求的最重要的物质支持措施之一。水产养殖企业和农民更加关注是否用药、使用何种药物、如何用药以及用药后是否安全等问题,从而规避水产养殖风险。在互联网时代,“一切都是从用户的角度考虑的”,这进一步推动了动物疫苗企业向动态保险项目综合提供商的转变。例如,海达集团,一家工业企业,最擅长水产饲料。它通过掌握影响水产养殖效益的60%的因素(40%的淡水水产养殖效益来自饲料,30%来自鱼苗,另外30%来自过程管理),增加了农民对饲料产品的依赖性。它通过进入鱼苗和过程管理(技术和服务)领域,为水产养殖提供了一个整体解决方案。

此外,中国畜牧业有限公司也努力发展成为中国畜牧业的综合服务提供商,为农业企业提供整体解决方案。中国畜牧业有限公司以疫苗、化学药品和饲料为依托。疫苗主要用于健康畜禽的免疫接种,化学药物用于患病畜禽的治疗,饲料用于畜禽的营养和生长促进。以渠道和技术服务为导向,指导养殖企业在动物不同生长期的疫苗免疫程序和疾病预防方案,并根据客户的不同需求为其制定个性化的解决方案。它不仅能解决客户问题,还能促进公司产品的销售。全方位、个性化的服务营销模式促进了动物疫苗企业向综合健康保险计划提供者的转变。

简而言之,关注产品和提高产品质量仍然是企业赖以生存的基石。进入终端和下沉渠道将是未来营销的主流。个性化服务是客户个性化需求的必然方向。提供整体解决方案是动物疫苗企业转型的主要方向。面对互联网带来的新挑战,动物疫苗企业必须着眼于养殖企业的实际需求,跟上准动物疫苗产业的发展步伐,努力突破现有的发展瓶颈,从而提高企业的核心竞争力。

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