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想完美通过孵化器面试关?那就别犯这些错误

时间:2020-01-09

本文作者是500家初创企业的投资合伙人安德里亚巴里卡(Andrea Barrica),他总结了企业家如何处理孵化器面试问题的常见问题和应对技巧。

本月,硅谷孵化器500初创企业和初创企业社区大会联合组织了一个预孵化项目。上周,我们举行了一次小型公共示威。我主持了这个项目的最后一周。除了一分钟的自我介绍研讨会、天使投资者介绍和审查会议,我还组织了一次模拟孵化器面试。

为了让我的工作更完美,我邀请了几个朋友来帮助我。他们是瑞恩杰克逊和安德鲁诺里斯,他们都是苹果公司的校友,梅森布莱克、特里斯坦波洛克、塞尔库克阿特丽和我(阿特丽和我都有苹果公司的背景。)

像往常一样,我们首先介绍自己和面试过程:YC面试通常持续10分钟左右,其他合作伙伴参与其中,更注重创始人本人,而不是公司的创造力;500初创公司将花费20-30分钟进行深入讨论和挖掘,重点关注受访者及其成长。在安吉尔帕德,创始人托马斯和叶小乖会亲自与面试官交谈,而你几乎是一个人。然后每个预孵化公司将对我们进行5分钟的模拟面试。

虽然我们几个人和他们身后的孵化器不同,但我们六个人也注意到了这些创始人的共同缺点。以下7个错误需要尽可能避免。我也希望我们的建议能有助于每个人准备任何孵化器面试(当然包括与投资者的沟通!)

七个常见错误:

1)滔滔不绝

最常见的错误之一:过度解释自己的产品、技术等。完全不符合主题,完全是产品推广介绍行为。记住,你的目标是让其他人对你的公司和业务感兴趣,而不是试图销售你的产品。

2)防御回答和肢体语言

当面对困难的问题或面试官时,人们容易产生紧张的情绪。肢体语言明显变化,速度加快,不停地说话,忽略别人的话。

3)极其活跃的联合创始人

尤其值得指出。如果一个联合创始人不断提出不同的意见,打断别人的发言,或者如果在整个过程中只有一个联合创始人发言,而其他人不能插入话,这是一个非常糟糕的情况。

4)面试不是讲故事,也不是讲一些不合适的故事。或者继续讲一个非常简单的老故事。更令人印象深刻的是在现场展示一个“问题-解决-市场-牵引”的过程。最好不要告诉用户还没有准备好的故事。

5)采访过程中场景失控

在一些采访中,创始人情绪激动、紧张,试图为自己辩护。我们都遇到过这种情况。

6)无法清楚地解释这种差异。

好一点是不够的。“设计”也是一个非常平庸的答案。有些人也会犯高估竞争对手的错误。

7)无精打采

没有激情的创始人会让面试变得无聊。在面试中,我们遇到了许多没有激情、没有活力、没有鲜明个性的创始人。

别傻了,别胡说八道。回答

我们的建议:

1)简单明了。

准备好你的“电梯大厅”。如果我花了10分钟想出你要做什么,那么你就出局了。安德鲁

为“电梯游说”做好准备保持在20秒内:你在做什么,你的目标市场群体是谁,为什么是这些人?瑞安给出了一个参考模型:“我们是有偿的,提供自动应收账款服务。我们帮助公司开具客户发票,并帮助他们获得200%的投资回报。”在YC孵化器中,他们显然更喜欢用短语“x代表y”来解释他们公司的工作。然而,关键是,不管你使用哪种方法,都必须足够简单明了。别忘了介绍你的公司名称。对于接下来的其他问题,答案越简单越好。避免离题。不要让我们打断你的讲话!如果您是通过Skype或遥控器进行面试,请记住这一点!

解释前回答。理解你的困难。深呼吸!

另外,了解你的紧张行为。不知不觉地加速?不知不觉地晃动双腿?找出最关键的问题,了解你个人行为的特点和导致你紧张的因素。防御行为源于压力和注意力不集中。回答问题前深呼吸。孵化器面试官需要知道你是否接受过培训,所以在面试中表现得过于保守是非常糟糕的。试着保持冷静。

记住,你说的不仅是表达自己,你的肢体语言也在向外界传递信息。安德里亚

3)团队合作。合理安排每位创始人的演讲。

首先,不要轻易纠正或打断你的共同创始人的讲话,除非是非常必要的(除非他没有听从我的第一个建议,一直滔滔不绝,此时你可以用协商好的暗示或肘提醒他)。注意团队合作。开始面试前,消除所有紧张和问题。

每个联合创始人都应该在采访中发表自己的观点。当然,有一个提纲式的领导者是合理的,但是每个创始人都应该在面试中贡献他的智慧。面试官可以随机选择任何一个团队成员,所以每个人都应该做好发言的准备。

不要因为“眼神交流问题”而放弃。尽管人们会更加关注最后一位发言者,但这并不意味着他们只会向最后一位发言者提问。Ryan

在面试开始前整理问题。例如,“玛丽亚负责回答融资、业务和销售问题。Pablo负责回答所有技术问题并讲述用户体验的故事。Jenn负责解决竞争对手、差异和市场的问题。”如果你团队中的某个人有离职经验,或者在大公司有背景,或者有任何能让人眼前一亮的优势,一定要在面试中提出来。如果你感到不好意思吹嘘自己,让别人介绍你。

加分:面试时,我经常问一个问题:“你们是怎么聚在一起的?”几乎所有投资者都希望他们投资的创始人团队之间有牢固的友谊。一些团队听到这个问题时一起大笑,然后你看着我,我看着他,等着有人带头。一旦有人开始,他们就会争先恐后地描述一个感人的“认识和相遇”的故事我称之为“新婚效应”,这也是我非常欣赏的一点。

4)对他的故事了如指掌。

广义地说,这也适用于你的公司:如果你的故事是关于一个产品或一个团队,你认为什么是真正有趣的?你学到了什么?你为什么要这么做?从狭义上说,这也适用于你如何谈论你的吸引力和价值取向:你有一些大客户或用户体验故事要讲吗?准备任何能让我们吃惊的数据或结果,甚至一个故事,或者颠覆我们现有的认知,或者给我们发人深省的启示。简洁有力地讲述你的故事。所有好故事都可以在一分钟内完成,有些甚至不会超过20秒。

避免营销谈话。没有合作,没有干扰,没有废话。我们一致建议优先考虑三件最重要的事情。

总会有一些狡猾的面试官和投资者试图在面试中控制你的想法或吓唬你。除了准备一份简单明了的公司简介,它还列出了你在面试中最想提到的事情。例如,你的市场文化、吸引力(如果有的话,试着忽略它)和团队背景。面试官可能会把面试时间从几分钟延长到半小时,但是知道你的发言顺序会帮助你保持清醒的头脑,不被别人的想法误导。如果你不小心跟随面试官误入歧途,你可以很快回到你最优先考虑的三件事。我们还建议整理出你最不想提及的三件事,但你最不想提及的三件事很可能是三个优先事项之一。

6)不仅仅是好了一点。

差异化是关键。如果你计划进入一个密集的领域或者有强大的竞争对手,那么差异化是每个面试官首先关心的问题。你有理由建立你的公司,你可能没有意识到,但一定有理由这样做。在创业初期,你很难知道你的“王牌”或“秘密武器”是什么,但你应该知道避免讨论公司的优势、劣势和用户体验。相反,你应该试着用简单的语言解释你的客户或用户可以从你的服务中获得什么价值。此外,不要忘记谈论你对未来的愿景。

比你的竞争对手“稍微好一点”是远远不够的,除非有关键的区别、转变的原因或更好的方法。Mason

7)以最佳状态参加面试。

首先,你需要知道你的面试官会在这一天与许多创始人一个接一个地沟通几个小时。他们很容易混淆所有受访的创始人。如果你没有激情,那么你的创造力最好给人们一个打击。创始人自己对公司、使命、团队和客户的热情是激发他人兴趣的最佳方式。用音乐给自己增添能量,清晨释放你沉睡的自我,重读从你辞职那天起直到成为企业家的所有日记。不管你用什么方法,目的都只是为了让你精力充沛,充满激情,以最佳状态参加面试。你面试的唯一目的是充分激发别人对你和你公司的兴趣和热情。

让面试官振作起来,让整个办公室充满积极的气氛。自信但不傲慢。塞尔克

最后,勇敢地挑战那些让人害怕的可怕采访。胜利属于你!

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