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泰山天使投资与拉手网CEO解密团购江湖秘籍:拼速度创新及资源

时间:2020-01-09

近日,国内团购网站拉寿宣布接受泰山创投天使投资,成为中国首家接受风险投资的团购网站。近日,投资界独家采访了泰山天使创业基金创始合伙人塞巴斯蒂安库伯勒(Sebastian Kubler)、副总裁(联合创始人)陈亮和Lashou.com CEO吴波,共同解密了团购网站的融资细节、创业历程、现状和未来发展。

在采访中,吴波介绍了拉寿最近的新趋势。他透露,他将与日本烟草电视公司合作推出一个节目,将卫星电视节目、网站团购和市场推广相结合。腊州还在其地理位置推出了社交网络服务,下一步将有更多的合作计划。

今年至少有100个团购网站在中国诞生。至于如何做好团购网站,吴波说他应该做好两件事,第一是执行力,第二是创新能力。

Kubler说,当经营一种新型企业时,它需要很快占领市场,所以需要更大的合作伙伴进入。对于年轻的创业团队来说,拥有更强的合作伙伴将加快发展。

对于如何检查团购网站的项目,库伯勒指出,市场必须很大,必须有一个优秀的模式。第二是拥有优秀的团队,第三是在投资前看看我们能给企业带来多少价值。

陈亮补充道,泰山天使更关注电子商务,并密切关注社会商务。此外,他指出,电子商务的最新趋势是“少即是多”他说:“例如,Groupon每天只给你一个选择,但是更多的人愿意选择这个建议。最新的竞争模式不是加法,而是减法。”

对于有过几次创业经历的吴波来说,他的心态相对平和,对有趣的事情更加乐观。他笑着说,创业意味着几位江湖专家正在将武术与速度和创新相提并论。“世界上的武术不应该太快。江湖很公平。”吴波说。

以下是采访的真实记录:

投资圈:这个拉手网是如何与泰山投资联系在一起的?

陈亮:从泰山天使的角度来看,泰山天使一直密切关注着世界互联网的发展趋势。我们已经看了Groupon半年了。虽然团购本身并不是什么新鲜事,但泰山天使对SNS的新团购非常感兴趣。我们基本上已经阅读了中国所有的团购网站。

吴波也是杨蕾的好朋友。两人一拍即合。我们没有花太多时间谈论投资条款。泰山天使立即做出了投资。

一方面,它从融资资金上给予了拉索巨大的支持,另一方面,它在日常运营和渠道市场合作上也有相对较大的支持。泰山是一半的投资者和一半的公司创始人,希望把拉寿网带到一个新的水平。

吴波:在我们看来,互联网公司在创业时盈利并不重要。重要的是,他们能否成为新兴市场的第一梯队。为了占领这个市场,许多人可能需要帮助。因此,在现阶段,我们希望有一些业内人士帮助我们,无论投资、行业、市场等角度如何。

泰山天使可以从不同的角度带来很多好处。从我们的观点来看,把这件事推到一个新的高度是很重要的。杨雷也是我的哥哥。他也有很多经验。我们强调在正确的时间做正确的事情,这对公司非常重要。

目前,我们谈论合作的速度更快,合作后的进展也会更快。泰山天使介绍了一些在欧洲投资的合作伙伴与我们沟通,推广方式相对及时。事实上,最近几周,拉索网络发展非常迅速。例如,我们与江西史静的合作受到了欧洲伙伴的启发。

投资:Groupon的模式在过去一年也发展迅速。腊寿成立多久了?

吴波:我们公司成立后不久,这个项目已经运作了两年,主要是针对类似移动互联网和苹果等应用。这两年它没有盈利。以前,我们没有清楚地看到市场赚钱的方式。直到下半年,我们才清楚地看到Groupon的模型

传统的电视饮食节目都采用广告盈利的方式。因为价格更贵,大企业可能会偶尔做几次,而小企业会犹豫不决,即使钱太少也不会做。

我们将卫星电视节目、网站团购和营销结合起来。商人不需要为节目付费,他们只需要给优惠券。以前,优惠券是给顾客的,没有什么商业意义。这一次它具有商业意义。你给我一张优惠券,我在网站上卖,给你带来更多的商家。因此,对于商家来说,这也是一种创新模式,因为优惠券可以用来升级服务,比如美容和季节性卡片,体验更好。对电视台来说,它最初是一种广告服务。现在使用优惠券和打折是有利可图的,所以这是一个双赢的策略。

程序可以更活跃。以前,它基本上是关于饮食的。现在每期的主题都不同了,包括美容和健身等。如果每个人在网上参与,都会被吸引到现场,所以会特别有趣。这个项目应该在六月份启动。

这也是向欧洲合作学习的一种方式。欧洲也有这样的合作,但没有那么深入。我们已经把广告和团购完全结合起来了。欧洲企业提醒我们,我们可以与传统媒体深入合作。

投资社区:目前,Lashou.com已在一个地理位置推出社交网络服务。下一个计划是什么?

吴波:我们的模式是将Groupon和Foursquare结合起来。两者的核心都是基于位置服务的推广平台,但他们的目标用户都是服务提供商。淘宝已经开启了产品电子商务的时代,但是还没有好的计划让服务商家使用互联网来提高他们的效率。

此次活动开启了一个新时代,团购网站Groupon和Foursquare进行了创新。Groupon的创新不能如此精细地划分地点,但可以将人们聚集到一个地点。Groupon实际上是一个与位置相关的推广平台。Foursquare非常详细,根据每个商家的促销情况,根据每个城市中聚集者流向商家的情况。

这两个核心是相同的,为企业提供了一个平台。今天人不多,你可以打五折。如果明天有更多的人,你可以灵活一些。在互联网时代,每个人都活着。这是互联网带来的新市场。一方面,我们为企业提供了一个平台。企业可以在这个平台上发布什么信息来形成围绕企业和围绕企业的社区。这就是我们现在正在做的。

投资社区:武宗日前表示,拉寿网络计划年底前完成对中国50个城市的覆盖,并将继续大规模覆盖全国。如何完成这些布局?

吴波:除了这些合作模式,重要的城市必须这样做,但不是所有的城市都能找到电信运营商。我们希望覆盖所有不同的渠道,但这取决于命运。

陈亮:我们也希望通过资源与社交网络社区合作。泰山天使也花费了大量的资源和精力来推广。

吴波:现在很明显,地面上的人们正在进行城市发展,但是只有这么多的方法可以把用户带到这里。我们占据的越多,我们跑得越快。我们正在铺路。在这个层面上,泰山天使给了我们很好的建议和沟通。只有那时我们才能跑得这么快,否则我们就不会想到这么多方法。

青科:目前有消息称,爱邦、淘宝等将进入团购大军。他们如何应对这些大鳄鱼带来的威胁?

吴波:中国的国情不同于美国和欧洲。美国和欧洲的大公司认为模仿别人的模式不是很好,但在中国很普遍。网络创业一直是个问题,无法解决。然而,从另一个角度来看,如果你移动得足够快,你就不需要害怕别人在某一点上的单一输入和你的输入在同一个数量级上。

首先,淘宝也在忙于开拓国际市场。它可能无法与专业团体买家竞争。其次,我们需要在足够短的时间内将资本到位,就像优酷、土豆和其他视频网站现在在任何一个领域的投资都和门户网站一样多。在这种情况下,门户无法击败他们,他们更具体。我们也希望达到这个水平,并尽快占领市场。

陈亮:中国再也没有专业的基于服务的电子商务了。无论淘宝或其他电子商务平台,他们都专门生产产品。当切换到服务时,将会与原来的业务发生巨大的冲突,并且运营模式也不完全相同。一方面,我们加快步伐,积累资源;另一方面,我们做好自己的事情。我相信我们有更好的竞争点。另一方面,一个家庭不会是主导家庭。

Kubler:当经营一个新型企业时,它需要很快占领市场。一般来说,具有相同模式的企业可能不一定以与其他人相同的速度发展。因此,需要相对大量的合作伙伴。对于年轻的创业团队来说,一个更强的合作伙伴将加速发展。

吴波:在我们看来,专注和快速增长是打击竞争的最佳方式。

陈亮:投资者应该设定自己的位置,包括引进关键资源。从投资者的角度来看,引入了更多的资源,从企业的角度来看,投入和实施了更多的资源。分工相对明确。为什么小公司拥有更活跃的投资公司更好?因为竞争非常激烈,有资源的公司可以把事情做得更大。

此外,当与大公司合作时,当投资机构进入时,会有更多的信任。当然,在腊州并不完全一样。吴先生已经是一个相对成功的持续企业家。有时候,只要他打招呼,他身后的一切基本上都可以完成。这不同于年轻企业家。

投资领域:今年至少有100个团购网站在中国诞生。中国的竞争形势更加复杂。我们应该注意什么?

吴波:这么多人这么做是件好事,但对于这样一个市场来说却非常困难。拉寿现在在北京发展迅速,这个周末的销售量是上周末的两倍。这么多人在做这个市场,这很容易被企业接受。这对市场来说是件好事,但互联网模式包括100多个原创视频网站。这肯定会产生波浪和冲沙,许多会慢慢消失。这对市场有好处。

核心很难做好这项工作。事情没有那么简单。有两件事,一是执行力,包括实地推广,现在售后服务能力有所提高。如果售后商家的顾客体重不足,该怎么办?一系列服务必须到位,这是非常传统的事情。必须完成400个号码、服务跟踪和企业回访。这是一个方面。

另一方面,像互联网上的尖端产业一样创新真的很难。它不像推特,也不像御宅族或御宅族每天都沉浸在互联网中并做得很好。然而,如果你对团购不满意,你会接到投诉电话,所以你应该做好。就个人而言,我认为服务和模式的创新是关键,除了这两个方面之外,大多数公司都在给这个市场添砖加瓦,烧钱就消失了。

investment community:你已经创办了许多企业,现在你还有更值得信任的团队继续合作吗?

吴波:有人跟踪我最初的焦点房地产网络已经超过10年了。一些技术人员一直在跟踪我。我们彼此都非常了解,实施工作将很快到位。

陈亮:从泰山天使的角度来看,我同意武宗的观点,即服务型电子商务的运作没有所谓的秘密,也就是说,它取决于执行力和运营力。如果将来在数百个城市开放,每个城市的运作都非常重要。泰山天使投资了几家电子商务公司。一个列表可能包含成千上万的细节,每个细节都应该被控制,并且列表总是在变化。只有一个执行力强的团队才能做好,而不仅仅是一两个有创造力的人。

第二点是要有执行力和创新能力。当经验与当地条件相结合时,创新是非常重要的。从泰山天使的角度来看,团购和四方很有希望。这两种已经被世界上最好的公司相对证明的模式可以在中国很好地结合,并且只能在中国市场结合,两者都是非常互补的点。

青科:泰山天使现在已经投资了这么多电子商务网站,有可能做一些网站吗

对于所有的互联网模式,很容易找到适合中国国情的方法。也许复制Groupon和Lashou很容易。然而,在细节和企业方面做得更好是非常困难和具有挑战性的。与好的合作伙伴合作将更好地找到关键的合作伙伴和用户,这可以帮助企业做得更专业,两者的结合可以使企业经营更好。我们相信拉寿将成为优秀企业之一。

投资社区:团购网站如雨后春笋般涌现,这也让投资者面临如何评估项目的考验。风投主要关注这些网站的哪些方面?

Kubler:首先,市场必须很大,并且有优秀的模型。第二是拥有一支优秀的团队。我们必须非常信任这个团队和一个有领导能力的团队。第三件事是在投资前看看我们能给企业带来什么价值,以及我们能以什么方式帮助公司,使它在竞争中脱颖而出。这对我们来说是一个非常关键的因素。

陈亮:我可以添加一两点关于字段的内容。泰山天使投资更注重电子商务。我们基金的关键部分是投资几家电子商务公司。我们非常关心社会商业。

其次,我们看到了一个最新的趋势,“少即是多”,比如Groupon,它每天只给你一个选择,但是更多的人愿意选择这个建议。当推特的每条信息只有一两句话时,相关人员会更容易接受。其中许多是最近发现的最新型号,包括特殊销售型号,每周只提供几款顶级产品。因此,最近发现的竞争模型不是加法,而是减法。当你把一件商品做成购物中心的模型时,它会降低运营效率和网站的吸引力。

Kubler:对顾客的需求非常重要,所以顾客应该省钱。一定要给用户提供真正的价值,或者给客户一个好的折扣,有些人得不到服务。

投资社区:武宗曾创立分众房地产网。两者在心态和执行力上有什么不同?

吴波:起初,我不想这么做。起初,我和另一个合伙人为此付出了代价。但是后来,我发现市场发展非常快。经过我的评估,我觉得竞争对手很多,市场快速发展的机会是十年一次。原来房地产网络的重点想成为门户,门户改变了三大门户后的策略。现在我们想走在前面,当我们想向前冲的时候,我们发现成功的不一定是我们。因此,在与每个人沟通后,我决定成为首席执行官,并与每个人一起做这件事。我一直想得很清楚,做完后不会回头,所以我决定在九月份做。心态和以前一样。

成功在于坚持。只要市场是对的,就坚持下去。同时,我们不应该闭门造车。我们也应该尊重我们的竞争对手,并且每天研究他们。互联网必须尽快实现。你可能不总是在别人面前。关键在于当你看到对手的举动时,你是否能做出良好的反应。叶问很快。所以武术不要太快。

例如,一个著名的团购网站在4月1日采取了行动。我们在凌晨2点到达公司,并在5点发布更新。所以是不分上下。目前,我们在与电视台的宣传和合作上花费了很少的时间,但是信息量非常大。

我希望我们拿出内容,这个市场基本上是炒了几个。就像烹饪一样,它必须有内容。

这次我比以前有更多的经验。我已经很久没有当首席执行官了。我曾经只是一个投资者和董事会主席。这次我成了首席执行官。我认为好人还是有好结果的。我以前的朋友都对我很好。例如,与江西史静的合作就是闪电般的速度。在与频道经理会面半小时后,我决定做这件事。

这次创业的感觉是我们有了更多的朋友。我们与泰山天使的资源有一系列合作。最好的是,我们有这么多年的基础,彼此信任。比我预期的要快得多。

陈亮:在一个历任企业家都不一样的地方,所有应该犯的错误都已经犯了。方向正确,步伐非常快。其次,创业最重要的是资源。多年积累的关键资源现在可以发挥关键作用。这两个是关键

库伯勒:当你做出一个创新的模型时,你可能会犯一些错误,走很多弯路。然而,这个模型复制得更快,需要在直线上尽可能快地运行。这对企业来说要求很高。你需要很多经验来知道如何管理一个企业和如何招聘员工。吴先生在这方面有很多优势。他的创业经验帮助企业避免了许多弯路,丰富的资源更有利于企业的成长。

一些没有创业经验的人想和他们讨论商业模式,帮助他们改正错误,但吴总是根本不使用它们。大多数时候,他只是激发自己的想法。他的商业意识很强。下棋不是考虑下一步,而是几个步骤。

陈亮:最后,我想强调我的热情和执行力。

吴波:就像玩网络游戏一样,创办一家网络公司非常有趣。几位江湖专家正在比较武术与创新。江湖很公平,其实市场的反应是看谁能更好的转化为利益。我们队认为这很有趣,但仍然很难。

[这篇文章最初是投资界写的。网站转载必须在文章开头注明源投资社区(微信公众号:Pedaily 2012)和作者姓名。微信转载必须在文章评论区获得授权。如果出现违规行为,投资界将调查其法律责任。】

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