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联想新手机“尬蹭”区块链 二流手机的一流“忽悠术”

时间:2020-01-12

编者按:从前,国内手机公司经历了一个野蛮成长和无数叛逆英雄的时代。具有冒险精神的企业家曾经站在时代的最前沿,成就了许多“国内机器之王”。

但是时代变了,前“第一阵营”措手不及。一些企业倒闭,另一些企业即将面临断剑的命运。

有多少前皇帝被遗忘了?

“中国酷联盟”,一个曾经被许多国内手机制造商羡慕的第一阵营联盟,基本上控制着国内手机市场。

几年过去了,这个非常受欢迎的联盟早已不复存在。华为通过转型稳步实现了其作为国内手机第一兄弟的地位。硬件实力雄厚的中兴通讯只能缓慢前行。酷派基本上已经不存在了。联想呢?老大哥的存在感越来越弱。国内市场份额已降至1%以下。未来有多少空间?

天傍晚时分,联想集团最近发布的2017-2018财年第三季度业绩显示,该公司总收入为129.39亿美元,税前利润达到1.5亿美元,同比增长48%。其中,个人电脑业务和数据业务超出预期。

然而,总体有利数据无法掩盖联想移动业务的下滑。根据财务报告,联想第三季度营业额为20.76亿美元,同比下降5%,手机年销量仅为179万部,低于前10名。

尽管手机销量大幅下降,但从联想的整体战略部署和当前市场趋势来看,手机业务仍是重中之重。事实上,联想并没有忽视其下滑趋势,之前也提出了适合自身特点的发展战略,但遗憾的是,联想的移动业务似乎跟不上战略水平。

看看联想的季度财务业绩,事实上,移动业务在集团收入中的份额并没有增加,甚至略有下降。在2016-2017财年,移动业务保持在18%的稳定水平,但在2017年开始下滑,2017年第四季度这一比例降至16%。

此外,联想移动2017年3月至12月的销售收入为58.99亿美元,低于2016年同期的59.36亿美元。亏损总额从去年同期的5.02亿美元略有下降,降至4.82亿美元。

此外,联想手机全球智能手机销量同比下降18%,市场份额缩水至不到3%。对联想集团来说,无论是财务支持还是商业表现都不能让人乐观。

持续动荡管理

2017年底,联想有了一个重大任命,即ZUK Mobile CEO常成回到联想移动担任MBG中国业务产品组织负责人,并带来了一个约100人的团队,全面负责联想移动在中国市场的产品定义和研发。事实上,联想近年来的发展非常不稳定,频繁的人员调动是原因之一。

在过去的两年里,联想移动中国已经空降了几位高管:中国移动的高玉负责渠道销售管理;中国电信的马道杰负责战略规划。中国电信的朱涵负责战略运营。

三星的另一个江镇负责产品,戴尔的鲁珉负责品牌和营销。然而,2016年12月初,上任不到10个月的联想移动商务集团中国业务执行副总裁马道杰在高玉离职后离开了联想。

回顾联想的发展历史,2016年3月,联想实际上已经数次调整业务结构,重组了四大业务集团,分别是个人电脑和智能设备集团、移动业务集团、数据中心业务集团和联想风险投资集团。也正是在这次调整中,童福耀被提升为联想高级副总裁兼中国区总裁。

陈旭东,作为联想全球移动业务的联席总裁,负责中国市场的端到端业务管理,包括产品研发、销售和营销。他取代了刘军的位置。2015年,负责移动业务的刘军突然辞职。

频繁p

对于现阶段竞争如此激烈的手机制造商来说,如何保持品牌的热度非常重要。不断调整自己的手机品牌,无疑会影响企业的深入发展,失去原有积累用户对品牌的忠诚度。联想走了另一条路。作为“中国酷联盟”的成员,联想拥有五个品牌:音乐手机、VIBE、柠檬、ZUK和摩托罗拉。

联想的最初策略是同时经营多个品牌。后来,它被分为低端联想、互联网ZUK和高端摩托罗拉的层级战略。后来,它成为摩托罗拉在整个产品线中的主导品牌。现在,联想的品牌被调整为主导品牌。

在行业内,联想也被戏称为“最麻烦的大哥”。虽然每次调整都被称为“整合升级”,但升级了多少?公司内部损失了多少?恐怕联想的内部应该很清楚,这一举动对消费者最大的伤害是逐渐失去信心。

摩托罗拉在2014年初被联想以近30亿美元收购。然而,随着高层管理人员的频繁变动和战略的不确定性,联想的手机业务也遇到了问题。“中国酷联盟”早已解体。联想没有华为那么大和强大,但逐年下降。尤其是在中国市场,联想“总比没有强”。

也许正是这种情况导致联想失去了立足之地,开始“急着去看病”。孟了、祖克等发展相当好的手机品牌也相继被切断。

根据联想2016年的财务报告,中国占总收入的28%,而美国占30%,这是联想的海外市场首次超过中国。手机和个人电脑的衰落拖累了中国的收入。联想适应了手机业务的失败,用摩托罗拉品牌取代了其多品牌阵列。

事实证明,联想高估了摩托罗拉的影响。数据显示,联想在中国市场排名第三,2014年发货量为4730万部手机。杨袁青也看中了摩托罗拉在全球出货量中的第三位。然而,联想移动甚至在收购摩托罗拉后也进入了“无休止下跌”的状态。

不久前,一些媒体透露摩托罗拉正面临巨大危机,将裁员50%。关键业务模块手机的研发也可能被搁置。尽管联想曾反驳这一传言,但几天后,外国媒体报道称,由于销售疲软和业绩不佳,联想将削减摩托罗拉芝加哥总部50%的股份。

我不得不说联想的大规模并购有一个成功的先例。收购了国际商用机器公司的个人电脑业务后,联想成功利用国际商用机器公司的品牌和渠道,使联想成为全球个人电脑销售之王。也许我已经尝过糖果了。我还想复制之前收购摩托罗拉的成功。但这次联想的如意算盘失败了。不仅联想的手机业务未能起飞,摩托罗拉的市场份额也像联想自己的手机品牌一样逐年萎缩。

根据2017年手机销售统计,联想销售了179万部手机。没有比较就没有坏处。华为已经销售了1亿多部手机,并稳坐榜首。OPPO和VIVO也分别售出了7756万台和7223万台,小米则售出了5094万台。联想的销售已经完全边缘化。联想以近30亿美元收购谷歌的摩托罗拉,不仅未能给联想带来高额利润,反而给联想带来沉重负担。

二流手机的一流“把戏”。

目前的手机市场已经形成了“T”形结构,其优势越来越集中在几个品牌的头上。联想不容易保住自己的位置。从收入和公司比例来看,联想移动的收入明显下降,需要一剂强有力的良药来自救。

2018最热门的技术是什么?毫无疑问,这是一串积木!是热点,企业之间肯定会有“摩擦”。

现在区块链已经成为一个多才多艺的概念,与之相关的企业可以莫名其妙地飙升。不管这个项目有多艰难,只要你接触到区块链,你就能吸引你周围的很多投资者,即使你的白皮书可能写在淘宝上。有人甚至开玩笑说,“如果乐视的事故发生在两年后,也许区块链可以挽救它。”

联想手机在休眠了一年后,看到了业务

上个月,联想发布了联想品牌的三款新手机,其中S5被称为“第一款区块链手机”。至于这是什么样的手机,联想解释说,“区块链”技术安装在Z空间支付区系统的底部,使支付更加安全。“然而,区块链技术是如何应用于S5的,它是能够采矿还是具有任何先进的功能?联想没有说清楚。

另一方面,联想也将推出一款排名1万元的手机,但舆论普遍认为这一举动更具象征性,已经在公众视野中消失了一段时间的联想,希望通过高端手机刷刷自己的存在感,提升自己的形象。

但是自从产品推出后,消费者不得不为它付费。有些人用1万元买苹果和三星,用1万元买华为。但是一万元的联想不会被收购吗?我们现在还不能得出结论。一万元手机的推出需要巨大的研发、生产和推广成本支持。如果没有市场的积极反馈,只会增加企业的经营负担。

无论是苹果三星还是华为,在其高端手机畅销的背后,都有强大的品牌、创新、设计和优秀的材料来保证,但联想能做到吗?如果它是区块链的一个热点或者是“镶嵌着黄金和钻石”,恐怕市场不会买单。

从目前的市场需求来看,手机对区块链技术的需求很少,远非一般大众。区块链很难使用,用户也不会炒钱。区块链手机最多能让公众联系到区块链的一些应用。由于市场对区块链概念的需求并不迫切,区块链手机很难刺激性能增长,但会将一些手机制造商引入歧途。

Conclusion

联想的手机越来越差,因为它不仅在某个环节,还因为品牌建设混乱、营销理念落后、渠道建设薄弱等原因。以品牌建设为例。也许是因为频繁的外表变化和缺乏长期计划。这有点像“一只熊咬住一根棍子”,丢了一张又一张好牌。几乎所有曾经玩过的好牌都被他自己放弃了。

在营销方面,小米确实为国内各种手机品牌树立了榜样。它庞大的粉丝群给小米带来了很多“自来水”。相比之下,联想在营销和渠道方面都落后了。

联想在中国收复失地的关键在于其跟上市场趋势和改善现有产品布局的能力。在今天的“T”形市场,突破难度更大。要重新开始,你必须在本质上“改变”。

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