您的位置:首页 > 国内新闻

粤海饲料销量目标:三年200万吨六年400万吨

时间:2020-01-19

“山海联盟”将改变珠江三角洲淡水鱼市场格局。

对许多人来说,广东和泰山之间的合作有些出乎意料和可以理解。这一整合是广东迄今为止投资最大的商业活动,多年来一直保持稳定。广东想要什么?整合后广东将采取什么新措施?

面对业内各种猜测,广东省行政长官郑宣石一如既往的冷静。在他看来,他更关心两家企业未来的长远发展。“这种合作是双赢的局面。广东和泰山都将创造更多价值,并将改变珠江三角洲淡水鱼的市场格局。」诚然,在水产饲料行业竞争日益激烈之际,此次合并将显着改变广东水产饲料行业的格局。成立20年的广东和台山也将进入一个新的发展时期。

“11比2大得多”

《农财宝典》:广东和台山都是业内知名的老牌企业。这个联盟的背景是什么?广东为什么选择泰山作为合作伙伴?

郑宣石:这种合作可以说是一种强有力的结合,实际上是两个企业的相互融合。广东和台山都是老企业,也是从国有企业改制而来的。两者都有各自的优势。然而,我们都看到,20年后,企业不可避免地会出现一些问题。这需要全新的变革,从新的视角和更高的起点寻求发展。这是广东和泰山的共识。

泰山是我非常钦佩的企业。它总是非常务实和实用。管理层和员工都非常成熟。尽管它在行业中非常低调,但它的盈利能力一直很好。我们这次能够合作的主要原因是双方有着相同的想法。我们都喜欢稳健务实,重视员工和客户的利益。广东和泰山可以说是最好的组合。合并后,优势互补,可以产生远远大于2的1 1效应。

最关键的一点在于广东和泰山对未来的共同期望。此次合并不是简单的经营权变更或广东销售的简单扩张,而是双方的更大发展。与许多大企业相比,粤海并不富裕。合并后,泰山的管理层和员工基本保留,将拥有更高的平台。只有这样,泰山的股东、员工和客户才能幸福。未来,我们将为企业的发展而共同努力。这是双方的共识。

《农财宝典》:广东和泰山有哪些优势可以互补?合并后,广东作为龙头企业,会给泰山带来什么变化?

郑宣石:泰山有很多优势,首先是产品和品牌。泰山淡水鱼饲料,尤其是颗粒饲料,在行业内享有很好的声誉和成熟的市场网络。其次,泰山的管理团队非常务实。其员工已经定居多年,对企业非常忠诚。第三,台山有很好的原材料控制能力,上游供应商也很好。作为一家老牌企业,泰山与珠三角市场的各个方面都有着良好的关系。

相比之下,广东拥有更全面的产品类型、更优化的配方和技术、更多的开发经验、更多的空间和平台,以及更广阔的市场网络。泰山带来的变化表现在几个方面:第一,技术创新。广东有更好的配方和技术来降低产品成本,可以给客户带来更多的利润,也有更多的产品升级空间。二是产品结构的变化。泰山最初以颗粒饲料为基础,将定位为中低品位。未来,将添加膨化饲料产品,并定位为中高档。广东在品牌效应、营销策略、营销团队、企业内部规章制度、考核激励机制、管理模式等方面也有相应的调整。

我们会为泰山注入新的发展动力,制订更全面的发展计划,提供更多发展机会。为什么我强调整合,因为这两家公司有相似的基因和想法,在此基础上,深层次的整合

《农财宝典》:广东在珠江三角洲地区已经有江门和中山分公司。合并后,台山原有工厂和市场的新位置是什么?

郑宣石:如前所述,两个企业都需要更大的进步。对广东来说,发展战略是明确的。未来的主要生长空间在于淡水鱼饲料。泰山的加入为我们在中国核心淡水鱼饲料市场珠江三角洲尽最大努力提供了一个平台。

泰山有着良好的基础。例如,中山福厦的新工厂在原材料采购和淡水鱼市场上都有明显的地理优势。设备先进,生产能力强。未来,泰山将成为珠江三角洲粤海饲料集团的淡水鱼饲料引擎。此外,泰山已经有一定规模的畜禽饲料生产。现在它主要是水产饲料。当条件和机会成熟时,将考虑发展畜禽饲料。

我还要强调,广东一直信任和尊重泰山原有的管理团队。合并完成后,他们将有更多的空间显示和升级。合并不是简单的商业关系。泰山原有的团队也将在新的环境中得到更多的提升和更大的回报。

三年200万吨,六年400万吨

《农财宝典》:不久前,广东调整了发展目标。今年的目标已经从70万吨提高到100万吨。这是否与广东的泰山包括在内有关?这对广东的“大跃进”和大发展战略有什么帮助?

郑宣石:这真的和这次合并有关。至于未来,我们非常乐观。比方说泰山,我们今年的预测是销售量增加50%,达到25万吨。同时,受与泰山合作的启发,市场对广东更有信心。广东其他分子公司今年比原定目标增加数万吨并不困难。因此,我们今年100万吨的销售目标不是没有根据的,而是可行的。

我们对未来的判断符合我们自己的情况。这些年来,广东一直以自己的力量发展,保持稳定,努力不犯错误。经过多年的积累,数量上的变化已经形成,广东已经达到了一定的规模,光是其自身的盈利水平就足以支撑每年2-3家新工厂的建设。此外,尽管广东在这一合作中投入了自己的资金,但广东并不缺乏外部力量。只要我们愿意,我们将获得外部支持,如银行基金和风险资本基金。可以说,现在资金不是问题,只是取决于我们需要多少。从各个方面看,广东都具备快速发展的条件。

未来,粤海的发展步伐将会加快。目前,山东、江苏、海南、中国中部和东南亚的项目正在筹备中,可能在两年内形成,为广东海的快速发展提供能力储备。计划在未来三年实现200万吨的销售量,在今年100万吨的销售量之后,六年实现400万吨。这一合作是广东自重组以来最大的商业活动。与业内如此优秀的企业合作是我们的幸运和机会。这也为广东今后采取多种发展模式提供了一个很好的范例。

《农财宝典》:广东是国内水产饲料的重中之重。珠江三角洲核心市场有非常强大的大型饲料集团。粤海合作将给市场结构带来什么变化?

郑宣石:这一点我很确定。虽然广东不是行业中最大的企业,但我们有自己的优势。广东的规模和生产能力可能相对较低。销售数字并不漂亮,但广东不会输给水产饲料领域的任何企业。

刚才有人提到广东一直在靠自己的力量发展,这将导致产能提升的放缓,这也是广东最大的不足。然而,广东在技术和产品结构、生产技术、营销理念、管理理念、市场运作等方面并不比其他地方差。因此,广东与泰山合作后,生产能力就有了保证。在珠江三角洲区域市场,广东已经与

郑宣石:我对与泰山的合作非常满意。至于将来是否会有类似的机会,现在还无法判断。企业之间的合作不是简单的商业关系,金钱也不是一切。这取决于双方的认可。总之,双方都应该注意机会,他们未来的管理理念、发展方法和判断是否一致。如果在市场上没有合作的机会,我们也需要建立自己的生产能力,比如山东市场。企业的发展壮大应该符合自身的规律和外部环境的规律,不应该盲目追求规模。具体来说,在这种合作中,我们都重视未来。如果我们说只有销量的增长,而不是双方价值的增长,那么这就是失败。

至于准备上市和讨价还价的筹码,我个人认为这两个话题毫无意义。对于目前的粤海,只要一小部分规模和利润已经满足上市要求,就没有必要再做大规模上市。

另一方面,我认为企业的发展包括很多方面,如综合实力的提高,自身价值和社会价值的提高,股东、管理层、员工和客户价值的提高。做一个企业不仅是为了利润,也是为了更多的追求。现在有这么多优秀的企业,他们都想在未来卖钱吗?显然不是。为了做大,企业不仅要实现自身价值,还要在不断推动行业发展中发挥更大的作用。

——

日期归档
  • 友情链接:
  • 乌苏门户网 版权所有© www.4girlslike.com 技术支持:乌苏门户网| 网站地图