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从“单点突破”到“产业带激活” 拼多多新品牌联盟的“高密样板”

时间:2020-02-05

要不是两年前网易严格选择谁是真正的“G20毛巾供应商”,很少有中国人听说过沃斯这个名字,尽管它是G20毛巾的真正生产商。爱马仕、维拉布拉德利、迪卡侬、宜家、无印良品和鳄鱼等国际品牌都是其客户。出口到美国市场的中国毛巾有45%来自沃斯。从1999年开始,沃斯的出口连续20年位居中国纺织业第一。

然而,尽管成为世界“毛巾制造商”,沃斯仍然没有摆脱中国制造业在世界产业链中的困境:产品价值链低,利润率比纸薄,一套专为爱马仕设计的三件套,出厂价格410元,品牌价格5000元。

特别是在过去两年里,随着全球产业链和供应链的剧烈波动,中美贸易摩擦的影响,以及出口成本的上升,吴铭峰坦言,虽然沃斯的整体出口量并没有因为与合作伙伴多年的良好关系而下降,但利润率却不可避免地下降了,国内销售与出口的比例“28%开放”使得急需转型升级的沃斯面临国内市场发展困难和产品品牌疲软的尴尬。

电子商务突破

12月12日,多多沃斯解郁官方旗舰店以6.9元的单价售出5.8万套毛巾,另有4套毛巾以17.9元的价格售出。

“这个价格比成本价低,但是多多已经把我们纳入100亿补贴计划,目的是制造爆炸和排水。”吴铭峰想从电子商务中借力。

Vosges在天猫、京东和网易的严格选择平台上有自己的布局。如今,电子商务约占国内总销售额的10-15%,销售额达数千万元。不久前,在高密市政府的领导下,Vosges进入Pinto并开设了一家官方旗舰店。几个产品被出售并尝到了第一个好处。

在选择产品时,沃斯的电子商务团队选择了几个竞争产品,然后结合许多公司提供的数据分析哪些产品更有市场。12月9日,沃斯在品多官方旗舰店推出99元的高品质棉四件套及其他系列“同线同质”产品出口。与之前30天的平均水平相比,营业额增加了1735%,商店总付款增加了1031%,游客人数增加了3816%。

电子商务平台的速度和准确性在以前是不可想象的。电子商务平台在整合海量数据和数据处理方面发挥着重要作用,是新数字时代的核心基础设施中国纺织工业协会家用纺织品和家居装饰委员会副主席刘殷飞说。

但是电子商务也是“太穷而不爱富人”如果你没有表现,它不会给你数据。吴铭峰正在寻找一个与沃斯深入合作的平台。

至少目前,沃斯在不同的电子商务平台上有不同的选择和定价策略。12月13日,平托沃格斯旗舰店四条毛巾的价格涨到了21.19元,而京东同样的商品售价为49.9元。中高端“大牌同款”沙滩巾也只在京东沃斯旗舰店测试过。

吴铭峰并不认为这种差异是由于电子商务平台的不同定位和覆盖范围造成的。她更喜欢按年龄划分消费者。“进入平台后不久,我们将根据品多的数据进行调查,并开始开发新产品。”目前,沃斯正准备建立一个独立的供应链来匹配平台,开发更好地满足消费者需求的产品。吴铭峰断言,高端和中端产品也将出现在未来。

根据复旦大学工业和区域经济研究中心主任范简雍的说法,C2M(从消费到制造)的核心是创造爆炸性模型。通过将“个性化定制”与“大规模生产”结合起来,凭借其强大的“组合”消费者的能力,C2M将被大规模推倒在地,“这将给中国制造业带来一场革命”

Vosges计划明年电子商务渠道的总销售额将超过2亿元,目标是五年内达到10亿元,占在线和离线销售额的50%。

可复制高密样品

高密和沃斯是品多“新品牌联盟”的首批样品。

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“新品牌联盟”的另一个成员星宇劳动保护公司成立于1992年,是中国最大的劳动保护产品制造商之一。其产品远销欧洲、美洲和东南亚市场,但也面临转型压力。“公司将努力促进网上销售,加快新消费市场的开放,并探索消费者需求的增量,”星宇副总经理甄友说,他的官方旗舰店刚刚在多多开张,已经开始快速增长。

到2018年底,品多将推出一项新的品牌计划,旨在通过大数据支持、研发方案、生产终端智能改造和流程支持来支持1000家中国工厂,从而实现按需研发和生产。截至今年9月30日,“新品牌计划”已成立85个正式成员,包括知名品牌在内的800多家企业参与了C2M(从消费到生产)定制生产,拥有1800多种定制产品和7000多万份订单。

一年后,新品牌计划升级新品牌联盟,这对许多玩家来说是一个好举措。

电子商务平台的竞争正从消费者延伸到生产者。12月2日,天猫和淘宝总裁范姜发布内部邮件,宣布在淘宝商业集团设立C2M业务部。5月初,JD.com发布了“厂家直销溢价”计划,苏宁宣布了“拼写工厂”计划。其目标是创新供应链,通过数据改造制造业,高质量的工厂将成为热点。

另一方面,对地方政府来说,新旧动能的转化和实体企业数字化的转型升级是促进地方经济发展的重要途径。同时,它们也是巨大的压力。

商务部研究院国家市场研究所副所长白明指出,如何消化过剩产能,促进传统产业转型升级,加快供给方面的结构改革,以及如何建立新的产业体系,是地方政府面临的问题。

目前,高密市有200多家规模以上的纺织企业。形成了以沃斯等人为龙头的雁行式发展格局,被评为山东十大产业集群之一。根据高密市今年7月8日发布的经济分析,纺织服装、食品加工、制鞋和劳动保护等传统产业产值占总产值的57.5%。如何加快产业发展升级步伐,培育和壮大特色产业集群,是政府亟待解决的问题。

新品牌联盟不仅可以依靠行业优势的地方政府,还可以批量与高品质工厂建立密切合作。这可能是更多努力的“小心机器”。

据平多家纺负责人介绍,新品牌计划将从定向培育升级到开放平台。品多多将深入中国主要工业区,吸引制造能力强的非品牌制造企业和中小企业加盟,与地方政府和行业协会深入合作,吸引重点企业和龙头企业加盟,加快探索区域企业的制造潜力,培育一批新兴品牌,推出更多性价比高的产品。

更重要的是,中国仍然有很多像高密这样的城市。

白明认为,新电子商务平台与地方政府合作的创新尝试,可以帮助传统产业带中的制造企业直接与消费市场对接,实现库存移除和产能削减,迫使制造企业优化生产和成本结构,从而在许多中小城市的经济发展中找到新的突破。“新品牌计划(New Brand Plan)”联盟就像一个“样板房”,这将让更多高密市和更多人携手产生12年的效果。“回搜狐看看更多

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