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他错失一个网站,却赢回了整整230亿,背后站满了资本大佬……

时间:2020-01-11

他在商界奋斗了近10年,爱上姚劲波4.5年,最后选择放手,让58成为市值600亿元的独角兽。每个人都认为他出局了。但是三年后,他带着230亿元回来了。他是杨浩涌,前市场网络和瓜子二手车的创始人。

随意的第一步

说杨浩涌很聪明,可能没有人反对。他16岁被天达精密仪器系录取,20岁毕业于中国科技大学,23岁去耶鲁大学学习。

然而,杨浩涌一直在玩弄他的研究。

在大日子里,他整天在湖边吹萨克斯管,去耶鲁最大的动机是参加耶鲁大学300周年纪念,因为许多著名的校友如乔治布什和比尔克林顿都会回学校发表演讲,据说杨浩涌特别要求希拉里签名。

杨浩涌直到看到苹果、谷歌和其他公司来到校园招聘人才,并提供每年10万美元,才决定去读一些书。

从那时起,他白天听讲座,晚上回到电脑房写作业,开始了他一生中最艰难的学习时间。

然而,当杨浩涌在2001年下半年毕业时,纳斯达克泡沫破裂,所有公司都消失了。

最后,杨浩涌花了三个月的时间在硅谷找到了一份价值3万美元的工作。一周后,震惊全世界的“911”事件发生了,公司破产了。

从那以后,他在三年内换成了五家公司,每家都不到半年,最后一份工作是在杜松网络从事研发。

正是在杜松,杨浩涌遇到了克雷格,一个来自加州伯克利的聪明学生。

这个人对萨克斯管也很感兴趣。当他听说杨浩涌是萨克斯大师时,他立即想向杨浩涌学习。从长远来看,两人变得相熟了。

Craig于2004年从杜尚辞职,与几个朋友创建了“Craigslist”,这是世界上最早的信息分类网站。

那时,互联网已经走出低迷。克雷格甚至没有办公室,所以风投们以200万美元追逐他。

受此启发,杨浩涌也感到发痒。“既然信息分类网站非常实用,而且中国也没有这样的网站,你为什么不回家建一个呢?”“山重水复疑无路”分类网站的技术框架其实很简单,只要按照Craigslist框架去挖掘就可以了。事实上,杨浩涌只用了三个晚上就完成了超过10万行的网站代码。

最难的是钱。幸运的是,克雷格是我的好朋友,并把他介绍给了三家风投公司,IDG、DCM和龙。

然而,三个人都没有投票。

最后,谷歌的两位耶鲁同学为杨浩涌募集了10万美元。2005年1月3日,他回到北京,在清华科技园创新大厦附近注册了上市网站。

然而,当杨浩涌3月23日上线时,他突然发现新浪的机密信息已于3月12日上线,易趣的热门网站也于3月15日上线。截至4月,该市场飙升至2000多个机密信息网络。

一个比另一个富裕,同年12月12日,姚劲波也在58个城市注册。

然而,杨浩涌口袋里只有10万美元。“每月花5万英镑,坚持16个月,忘记赚钱。”

该公司招聘的第一批员工是五名网络水兵。这是因为杨浩涌半夜跑到五道口和东王庄的电线杆上,张贴小广告。

起初,公司只有两名编辑,他们负责检查用户发送的帖子,并每天结算账目。

你想要钱而不要钱吗?你想要内容而不要内容吗?你能有用户吗?因此,上半年来Ganji.com的游客数量增长非常缓慢,在最糟糕的一个月只增加了1000名用户。

之后,杨浩涌决定雇佣七名兼职大学生“打扫大楼”。然而,虽然每天只分发几千份传单,但费用却高于1000元,所以对杨浩涌来说,扫了一个月就太多了。

所以,我试图通过活动进入大学校园。他每周在一所大学举办“今天来集市”和“五公里外找到我和你”等活动。然而

发生什么事了?原来,那年在杨浩涌投资10万美元的两位朋友已经是谷歌高管了。正是他们促成了谷歌与展会的合作,“每月提供300万至600万美元的推广费用”,条件是使用谷歌的搜索技术。

那一刻,杨浩涌欣喜若狂!

从那以后,谷歌定制的搜索和流量分析已经成为市场上的现场应用。尽管双方的蜜月期只持续了两年,但谷歌在2008年初从中国大陆战略性地撤出。

然而,正是凭借谷歌的大树,Ganji.com打败了落后的1000多个竞争对手,仅领先姚劲波的58个城市。

昆仑之战

谷歌退出后,每月损失300-600万美元现金流,甘吉再次陷入困境。

在关键时刻,兰奇发出了800万美元的融资。

从那以后,杨浩涌的信心大大增强,他决定与姚劲波作战。

首先,猎枪换成了枪。他一次性购买了16台最好的服务器,全部是数百万台Netscaler负载平衡设备。

第二是扩大队伍。2009年,市场竞争网络迅速从10多人扩大到1000多人。那一年,首席人力资源官的主要工作是训练散兵游勇,组建正规军。

最后,我们必须调整思路,从向个人客户收费转变为向中小企业收费。

杨浩涌已经拖延了4年,目睹了一场大爆发。同年4月,甘吉第一次获利。在2009年中国信息产业经济年会上,它被授予“最有价值的分类信息网站”的称号。

追赶网络突然变成热辣野兽。

2010年年中,杨浩涌在银泰中心会见了沈南鹏。他动摇了,提出了拟议的投资协议。他决定不考虑沈南鹏而投资。

最神奇的是《今日资本》的徐新。她对杨浩涌说,“你对估价有最终决定权!”一次机会是7000万美元。

从那以后,杨浩涌在短短一年内走得很高,推出了15项新业务,如市场竞争、婚姻、市场奖励、蚂蚁短租和市场团购。

从那以后,甘吉网和58号被锁定在一场长达四年的混战中。

2011年春天,Ganji.com大力推进电视广告。

骑着驴子的陈瑶喊道,“市场网里什么都有!”后来,范冰冰和谢娜应邀担任发言人。杨浩涌的目标是在机密信息产业中占据第一位。

然而,姚劲波也不是一盏省油的灯。

姚劲波来自湖南益阳。他是个恶霸。他吃得很苦,很无聊。在那些日子里,为了挖掘交通流的技术骨干,姚劲波首先以他家乡的名义邀请吃饭,然后以他生日的名义邀请卡拉ok,最后设法得到了哥哥们。

所以,这两个人玩得天翻地覆。

杨浩涌专注于中央电视台,而姚劲波承包了分众传媒的所有广告,每天燃烧不少于3000万元。

杨浩涌将投资1亿英镑,姚劲波2亿英镑,杨浩涌2亿英镑,姚劲波4亿英镑。甚至,姚劲波在内部年度会议上放出风声,“错过一个时代总比让竞争对手超越它好”

直到2014年7月一个闷热的夏夜,杨浩涌收到一条短信,“郝勇,生命短暂,我们谈谈吧?”杨浩涌立即回答了“做它,珍惜它”这五个字。

是的,谁能忍受烧钱而不赚钱?2014年,甘吉网的市场费预算从3亿飙升至15亿,能否覆盖仍很难说。

从那时起,每个人都知道这个阴谋。2015年4月13日,两人在三里屯威斯汀酒店的总统套房开始解决他们十年的宿怨。

这是一场22小时的轮斗。太阳下山,月亮升起,但是房间里灯火通明。

几乎每隔一个小时,谈话就走到了尽头。然后是喝啤酒和打碎瓶子。股票交易比率也从7: 3、6: 4升至5: 5。到第二天早上6点,律师、会计师和投资银行已经崩溃,预订了回美国的机票。

但是到了早上十点,奇迹出现了!随着香槟酒砰然打开的声音,杨浩涌和姚劲波握了握手。

高潮仍然是高潮之后的高潮。

然而,两只老虎不能生活在一座山上。不在

众所周知,经过20年的快速发展,我国汽车数量已经超过2亿辆,二手车交易已经形成了一个年交易量2000亿辆的巨大市场。

然而,普通人对二手车持谨慎态度。如果他们不小心,他们可能会购买事故车、洪水车和故障车,因为制造商赚的是信息不对称的钱。

事实上,透明度差、活动性差和权威性差的“三大差异”一直困扰着二手车的发展。

然而,杨浩涌是杨浩涌。十年来,他一直经营着一个公平的网络。他从未看过什么场景?因此,这不是汽车检查或评估的问题。

一方面,传统的二手车交易不透明,有低价收据、高价销售和寻求差价。另一方面,汽车的状况和价格是透明的,没有中间商来赚取差价。此外,还有后续的财务、保险、维护和维修服务。

哪个更好,哪个更坏,哪个更好?

为了安抚购车者,杨浩涌在青岛、天津等20个城市设立了30多家体检店,围绕二手车交易、金融、保险推广和维护的需求,打造一站式服务。

2016年9月后不久,瓜子二手车达到顶峰,“平均每分钟卖出一辆车”

2017年3月,杨浩洋甚至高调推出瓜子保险业务,“承诺在14天内卖掉汽车,提前支付汽车价格的60%-70%。如果逾期未售出,剩余部分将由旧瓜子车支付。”

销售背后是大数据,一种智能算法。

在线用户的访问为交易预测提供了高质量的大数据,让杨浩涌能够非常冷静地使用算法模型,准确评估每辆二手车的价格,判断车辆的销售情况。

就像对奇怪事物的升级和打击一样,算法模型经过不断的训练,最终成为交易预测的大师,“根据交易数据和最新买家行为等1000多个指标进行分析。”

事实上,杨浩涌的离线体检店不是体检店,而是低成本的流程入口和数据模型,每个客户都是潜在的主体。

事实上,每个用户的汽车类型偏好、他在每辆汽车中停留的时间以及他在商店中的行为轨迹不断帮助瓜子使用汽车在线训练算法。

自2017年下半年以来,杨浩涌将其触角伸向新车,并创建了“毛豆新车网”。除了大数据和智能算法,他还把金融租赁发挥到了极致,“如果车主首付0-10%,他就可以开着新车回家了。”

仅在三年时间里,瓜子二手车的年销售量就超过了100万辆,公司的估值超过了230亿。在杨浩涌的后面挤满了20多个资本老板,如红杉资本、经纬风险投资、兰驰、邢珊资本和赵胤电信。

也许,几年后,杨浩涌将重返世界之巅。

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