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李子柒手里,到底握的是一张什么牌?

时间:2020-02-07

Lizhi正在成为一个可见的流动平台。最近几天,关于她的话题不仅被热门搜索,还达到了8.4亿次阅读和9.5万次讨论。

然而,李智和她的团队可能不在乎他们是否是“文化出口”。据数据显示,“丽姿”品牌在天猫已经推出一年,粉丝数量已经超过150万。今年这一天,Tmall旗舰店销售额翻了一番,仅用了五分钟就超过了去年同期的全天销售额。

当吃甜瓜的人还在争论“李子和纯品是否是文化出口品”时,她很快意识到了热度。

从高流量到人头竞争,李治手里拿着什么牌?我们发现她的商业模式在今天非常有代表性,从中我们可以看到消费模式的许多新变化。该公司名为

Lizhi的实际所有者刘童鸣表示,Lizhi的成功在于找到了“年轻女性青睐的时尚食品”的商业突破点。一句简单的话所揭示的恰恰是这个行业最近一直密切关注的现象:循环消费。所谓圆圈层是指由各种兴趣爱好聚集而成的群体。人们常说“长尾效应”(the long tail effect),即除了主流需求之外,还有许多个性化的分散需求,这将在需求曲线上形成长尾,最终形成一个比主流市场更大的市场。然而,今天,消费需求不再是曲线。互联网平台迅速聚集不同的消费需求,形成众多或重叠或并列的消费圈,迸发出巨大的消费潜力。在这种情况下,不言而喻,找到特定的目标群体并有针对性地扩大产品特性是很重要的。

在丽姿天猫旗舰店的双11记录中,有一个细节值得关注:当天,其桂花坚果莲藕淀粉成为餐饮类销量数千万的第一个爆炸物。更不用说Tmall旗下有多少商品了,光莲藕淀粉就有80页。截至本文撰写之时,价格为59.7元的藕粉仍以“每月11万笔交易”高居榜首。基于什么理由?显然,通过过去几年发布的近400个微博视频,李子琪成功展示了一种渗透中国传统文化的生活方式,从而将生活方式转变为消费场景。事实上,目前许多在线红色品牌都在采用这种模式,比如《每日记录》(The Daily Record),这也是一系列同名的短片节目。两年后,他们开始正式涉足商品的开发、生产和销售。

循环消费和场景消费都揭示了消费领域的一个显着趋势,即文化正在渗透商业消费模式。在当今物质丰富的时代,消费不仅是一种购买行为,也是公众体验情感和表达文化身份的一种手段。在研究品牌经济的过程中,我们需要关注这种消费趋势,在商业空间的建设和商业战略的制定上更好地顺应这种消费趋势,使大众消费体验和文化体验重叠,产生一加一大于二甚至大于三的效果,并充分利用更多的消费潜力。

作者|邵玲

编者|郭朝豪

来源|文汇报

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